Communications Strategies of Marketing to Encourage Investment on Special Economic Zones in Palu City

Abstract

Penetapan Kota Palu sebagai salah satu daerah pengembangan Kawasan Ekonomi Khusus pada Tahun 2014 menuntut pemerintah kota melakukan upaya-upaya guna menarik minat investor, salah satunya melalui strategi komunikasi pemasaran. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh pemerintah kota Palu berfokus pada tiga element yakni (1) Target Sasaran (khalayak): Investor domestik dan investor asing yang berinvestasi dalam jangka panjang dan berskala besar terutama perusahaan agro industri.  (2) Pesan: Isi pesan mengenai segala potensial dan keunggulan yang dimiliki oleh kota Palu diantaranya keunggulan geoekonomi dan keunggulan geostrategis. (3) Saluran Komunikasi (promotion mix): Mengintegrasikan alat promosi antara iklan (advertising) berupa brosur, poster, booklet dan majalah kemudian yang kedua adalah promosi penjualan (sales promotion) berupa pameran, expo atau event dan terakhir adalah penjualan personal (personal selling) yang dilakukan dengan komunikasi langsung antara pemerintah dan investor.